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インサイドセールスモデル:パートナー向けインサイドセールス その①
インサイドセールスはエンドユーザーにコンタクトし商談を発掘する。というのが今の時代SaaS系企業での主流になっていると思います。 SDRはリードに対してのコールがメインになりますので、コール先は主にエンドユーザーです。またMDRはアウトバウンド主体ですが、こちらもコール先は...

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年2月7日読了時間: 2分


インサイドセールスの歴史:セールスフォースモデルの検証
salesforceのインサイドセールスとデルのインサイドセールスモデルは何が違うのか?を解説しています。
ハードウェアとアプリケーション、お客様の知識レベルによって大きくビジネスモデルが変わります。

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年2月6日読了時間: 2分


インサイドセールスの歴史、デルモデルの検証
インサイドセールスの先駆け企業である、デルのインサイドセールスモデルを検証しました。

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年2月1日読了時間: 3分


テレマーケティング と インサイドセールス何が違うのか?
テレマーケティング と インサイドセールス。同じ事をやっていると勘違いしてしまいますが、役割が大きく違います。何が違うのか?を解説しています

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年1月31日読了時間: 2分


インサイドセールス向けトレーニング:業界・業種の理解 その③ 「物を売っている会社」のニーズとは?
業界・業種の小売業の理解・ニーズについて解説しています。

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年1月26日読了時間: 2分
「Cold Call~受注」をROIで考える
Cold Call は有効でしょうか?
ROI の観点で考えてみます。

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年1月26日読了時間: 1分
インサイドセールス向けトレーニング:業界・業種の理解 その②
製造業の理解・ニーズについて解説しています

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年1月24日読了時間: 2分


インサイドセールス向けトレーニング:導入事例の理解
導入事例を理解する事はお客様と会話する上でトークの引き出しの多さに大きく影響します。導入事例の理解の仕方について解説しています。

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年1月23日読了時間: 2分


インサイドセールス向けトレーニング:基本編 「自社サービスの理解」
インサイドセールスは製品知識はそれほど必要ではない。と思っていませんか?自社のサービスを理解しているか否かで成果は大きく変わります。

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年1月23日読了時間: 2分


インサイドセールス向けトレーニング:業界・業種の理解
業界・業種を理解する事がインサイドセールスの成果を大きく左右します。
初回では業界分類について解説しています。

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年1月23日読了時間: 2分


「Cold Call~受注」を数字で分析
Cold Call は自社のインサイドセールス部門がやる必要があるでしょうか?どのくらい効果があるのか?を数字で検証しています

阿部 真也 / Shinya Abe
2023年1月23日読了時間: 1分
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