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「Cold Call~受注」を数字で分析

執筆者の写真: 阿部 真也 / Shinya Abe阿部 真也 / Shinya Abe

更新日:2023年2月1日


Cold Call をやめてもらいたい。その一心で投稿していますが、今回は数字で分析したいと思います。

1件の成約に必要なコール数ってどのくらいでしょうか? 分析してみましょう。

それぞれのConversion % を設定します。(甘めに作ってますが・・)


  • コール to コンタクト:20%

  • コンタクト to アポイント:10%

  • アポイント to 商談:25%

  • 受注率:25%



1件の受注を獲得する為に必要なコール数は800コールと想定されます。

Cold Call を実施している企業はほとんどコール~商談~受注まで1人で担当しています。午前中コール&午後訪問。みたいなスケジュールが多い気がします。

そうするとコールにかけられる時間は9:00-12:00の3時間ほど。この3時間でコールできる件数は50件が限界です。

800件 ÷ 50件 /day ということは16日必要です。もちろんミーティング等もあると思うので、実質1か月で1件の成約が取れれば良い。という理論です。

提供している製品・サービスによって違いがあると思いますが、これで様々なコストがPay できるでしょうか?

次回はわかりやすくROI で分析したいと思います。

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